Какой бывает интернет-реклама и что выбрать

Бизнесу любых форм и направленностей необходимо успешное продвижение. Можно найти себя в offline-формате, иметь постоянную клиентуру. Но всегда хочется расширить свою аудиторию, увеличить объемы продаж. Тогда приходится задумываться о более активном использовании online-инструментов, рекламных кампаний. Такой подход позволит привлечь новых потребителей, превратить их в покупателей, а имеющейся клиентуре – повторно напомнить о своем бренде или сервисе.

Сегодня мы хотим рассказать, какие существуют виды рекламы в интернете, в чем различия и какова ее польза для развивающегося бизнеса.

Задачи онлайн-рекламы

Реклама в интернете – прежде всего, инструмент для коммуникации с аудиторией, необходимый для стабильного поддержания репутации бренда, мероприятий для его дальнейшего продвижения. В ее основные задачи входят:

• систематическое предоставление информации гостям сайта о продукции, услугах;
• формирование интереса к бренду у потенциальных покупателей.

Не стоит сбрасывать со счетов и другой аспект. Продвижение в формате оффлайн не позволяет отслеживать, какое количество людей отреагировало на предложение. Например, мимо уличного рекламного баннера проезжают, проходят сотни людей в день, но не все станут потенциальными почитателями, клиентами данной компании. С online-форматом проще: появляется возможность коммуницировать с заинтересованными, подготовленными потребителями, в определенных случаях – устанавливать правила: кто будет видеть ваше предложение. Чтобы эффективно влиять на популяризацию своего продукта, необходимо иметь представление о том, какая реклама в интернете будет особо полезна.

Основные виды рекламы в интернете

Предлагаем рассмотреть, какие существуют виды интернет-рекламы. Опытные потребители вам ответят, что знакомы с агрессивными рекламными объявлениями, разными баннерами, бегущими строчками, рассылками. Но мы предлагаем рассмотреть подобное разнообразие под другим, более профессиональным углом.

Таргетированная

Интернет-реклама в виде объявления в соцсетях, показываемого только определенным группам людей. Например, ведущим здоровый образ жизни или имеющим детей. Градация может происходить по возрасту, локации, уровню доходов и прочим критериям. Необходимые условия диктует сама компания-рекламодатель.

Предложение видят не только заинтересованные потребители, но и те, кто еще не проявлял интереса. Чтобы правильно ориентироваться на нужный сегмент пользователей, бизнесу необходимо владеть информацией. Например, занятия фитнесом чаще посещают женщины 25 – 45 лет, состоящие в соответствующих тематических сообществах. Можно рассчитывать, что им будет интересна скидка на посещение группы йоги. Такой формат будет действительно полезен организации, которая наверняка знает «подноготную» ЦА.

Контекстная

Данная реклама в интернете ориентирована на конкретные интересы людей, их поведенческие особенности, запросы в поисковиках. Контекстным этот подход считается потому, что находит свое место в содержании на веб-странице. Например, в том случае, когда человек ищет продукт, сервис, данные в Сети.

Представим, что хозяйка решила приготовить лечо. Она вводит в поисковую строку «рецепт лечо». На странице выдачи на ряду с веб-ресурсами появляются предложения приобрести фигурные ножи, закаточные машины и т. д. Даже при серфинге по другим площадкам, эта женщина не перестает видеть подобные объявления.

Этот вид рекламы в интернете запускается посредством сервисов типа Яндекс.Директ. Площадка позволяет делать размещение на своих ресурсах и у партнеров. Подобный формат подойдет практически для любого бизнеса, особенно фирмам, работающим с ситуативным спросом: доставка, клининг, ремонт гаджетов.

Еще один метод использования – вовлечение потребителей в цепочку продаж, их постепенный прогрев, мотивирование на приобретение предлагаемого товара. Польза будет организациям, занимающимся обучением, производством мебели под заказ, ремонтными работами и т. д.

SEO-продвижение

SEO не является по сути интернет-рекламой, но также способствует привлечению потребителей к определенному онлайн-бизнесу. Когда пользователи вбивают слово, словосочетание в строку поиска, появляется перечень ресурсов, релевантных данному запросу. В данной процедуре именно SEO с его алгоритмами действий делает веб-площадку более узнаваемой, заметной для поисковиков, помогает занять позиции в ТОПе.

Чем выше позиция, тем больше шансов, что потенциальные клиенты перейдут на сайт, чтобы ознакомиться с его содержанием.

Нативная реклама

Речь идет о текстовом материале, картинках, видеоматериалах, составляющих интерфейса, которые вкрапливаются в содержание веб-страниц, приложений. Общая картина смотрится органично, все элементы естественно дополняют контент.

Для примера: текст, содержащий рецепт по приготовлению лечо, имеет упоминание о сопутствующих приспособлениях для закатки, резки – это продвижение продукта рекламодателя. Или публикация на площадке для туристов, где рассказывается о красивейших достопримечательностях города и упоминается об отеле, чьи владельцы проплатили данную статью.

Основная цель – обратить внимание на продукт компании, услугу, но проделать это не агрессивно, ненавязчиво. Такой подход способствует созданию хорошего мнения о бизнесе, повышает интерес.

Однако, для такого вида рекламы в интернете необходимы инвестиции большие, чем для таргетинга, он, возможно, не подойдет небольшим фирмам. Все необходимое подготавливается с нуля, используется всего 1 раз. Это отличает нативку от других «коллег», где предусматривается повторный показ.

Баннерная

Это способ трансляции графических изображений, размещенных на различных веб-площадках. Используются поисковые системы, корпоративные ресурсы, партнерки, агрегаторы. Баннеры хорошо применяются при продвижении сведений о новинках, сервисе, малоизвестном основной публике. Иногда в них включают призыв к действию: перейти по ссылке, подписаться, скачать приложение.

Перед баннерной рекламой в интернете ставятся две задачи:

• охватывать максимально большой процент ЦА, повышая узнаваемость бренда;
• увеличивать количество конверсий, призывая к определенному целевому действию.

Недостатки данного способа – в некоторых сложностях таргетинга. Это отражается на низких значениях по кликам.

Тизерная

Формат рекламного предложения выглядит как слияние броского заголовка с ярким изображением и ссылкой, побуждающее пользователей кликнуть по баннеру. Такой вариант интернет-рекламы можно наблюдать на новостных, развлекательных порталах, размещенный там с помощью тизерной сети, а также в online-кинотеатрах, соцсетях, в различных блогах.

Суть интернет-рекламы – заинтриговать потребителя, заставить его кликнуть, перейти по линку. Часто в тизере используется принцип провокации. Сообщение завершается призывом совершить определенное действие или содержит некую недосказанность, разжигая интерес людей, провоцируя их на переход на страничку продавца.

Реклама у инфлюенсеров

Многие люди испытывают доверие к так называемым лидерам мнений – медийным личностям, популярным блогерам. У таких людей море подписчиков в мессенджерах, социальных сетях и т. д. Этим они становятся интересны рекламодателям. Компании готовы платить инфлюенсерам за упоминание об их бренде, публикации, рекомендации. Это позволяет найти среди чужих подписчиков своих потенциальных покупателей.

Представим, что группа людей уважает мнение любимого блогера, ведущего аккаунт о семье и быте. Если он повествует о товарах для дома, соответствующих услугах, люди воспринимают это как советы близкого, знающего человека. Развернутый положительный отзыв о приобретенном кухонном комбайне, например, может стать стимулом познакомиться с товаром поближе.

Важно в работе с инфлюенсерами – выбрать человека, наиболее подходящего для продвижения продукта. Для популяризации косметических средств может подойти блогер, рассказывающий об уходе за своим телом, волосами, лицом и т. д.

Сотрудничество проходит по-разному:

• блогеру платят за размещение постов, видеороликов;
• применяют бартер – благодарят бесплатным предоставлением рекламируемого продукта или ответным обзором, упоминанием;
• используют партнерки. Популярная личность получает процент от купленного товара, к которому привел специальный линк, индивидуальный промокод.

Люди верят своим кумирам, поэтому положительные отзывы последних способны повлиять на окончательное решение купить товар. Дополнительно, такой вариант интернет-рекламы способствует установлению более тесного общения с ЦА в дружеском формате.

Email-рассылки

Электронные письма, которые представители бренда отправляют по email подписчикам, чтобы уведомить о начале акций, анонсировать новые предложения, рассказать о полезных свойствах продукции и т. д. Так компании стремятся напомнить о своем существовании, привлечь внимание к бренду.

Чаще всего человек положительно реагирует на сообщения от хорошо знакомого магазина, особенно, если там находятся персонифицированные предложения, скидки, полезные обзоры. Рассылки подойдут направлениям с длинным путем покупателя к окончательному решению о приобретении чего-либо, когда требуется определенное время для стимуляции интереса к продукту (например, услуги online-школы).

Реклама на досках объявлений

Подразумевается платное/бесплатное распространение сведений о продукте, сервисе с помощью специальных площадок, например, Авито, Юла.

Вирусная реклама

Этот вариант рекламы в интернете основан на привычке пользователей делиться информацией. Если кампания прошла успешно, сведения распространяются в геометрической прогрессии. Для этого снимается видео, создается страничка с контентом, способным привлечь внимание людей, побудить делиться им с друзьями, коллегами.

Основной плюс в том, что продвижением начинают заниматься сами люди, это экономит деньги и силы. Сложность состоит в правильном подборе материала, который вызовет такую реакцию, а его создание может быть дорогим. Эффективность тоже постепенно сходит на нет, со временем интерес публики ослабевает.

Реклама в геосервисах

Работа проводится на таких площадках, как Метро, Я.Карты, Навигатор, 2ГИС, и характеризуется:

• наличием специальной заметной метки (зеленой или цвета бренда);
• лучшими позициями на странице выдачи, нежели у конкурентов;
• возможностью включить в профиль Карт дополнительные сведения и линк на основной сайт;
• показами компании в сегменте «Похожие места».

Преимущества такой рекламы в интернете заключаются в росте узнаваемости организации, помощи клиентам в быстром поиске физической торговой точки, парикмахерской, химчистки или офиса, предоставлении актуальной дополнительной информации.

В чем отличие между рекламой товаров и рекламой услуг в интернете

Назовем ключевые отличия:

1. Способы визуальной демонстрации. Чтобы продемонстрировать товар лицом, можно сделать его фотографию, снять видеоролик, где можно разглядеть вещь со всех сторон, увидеть, как она функционирует. Чтобы проиллюстрировать сервис, придется прибегнуть к ассоциациям, фото различных людей. Например, чтобы прорекламировать парикмахерскую, нужно будет показать фотографии привлекательного интерьера салона, портреты довольных девушек, мужчин с современными прическами.
2. Содержание объявлений. Рассказывая о продукции, акцент делают на ее стоимости, функциональности, качестве материала, размерах, производителе. Дополнительно предоставляется информация об очевидной для покупателя пользе. В продвижении сервиса предпочтение отдается описанию преимуществ, результата. Например, получить шанс устроиться на хорошую работу после прохождения online-курсов.
3. Призыв к целевому действию. Если вещь недорогая, то человек может приобрести ее «не отходя от кассы», сразу после знакомства с предложением. В данном случае рекомендуется добавлять в публикацию призыв «добавить в корзину», «оплатить». Что касается услуг, то для их продвижения требуются определенные уточнения – дата, время свободного «окна». Поэтому такие предложения сопровождаются призывами «записаться», «вызвать специалиста».

Как оценить стоимость размещения интернет-объявлений

Как не просчитаться с бюджетом на рекламу в интернете? Для этого следует знать некоторые нюансы:

• затраты на размещение материала будут существенно разниться в зависимости от платформ (например, Гугл Реклама, VK);
• дороже всех считается предложение, находящееся на поисковой странице. Чем выше оно стоит в выдаче, чем больше предоставляет информации, тем больше стоит;
• от выбора формата мало что меняется в цене, но охват ЦА может отличаться;
• конкуренция. Чем она выше, тем дороже будет трафик;
• уровень релевантности. Подразумевается степень соответствия рекламного материала запросам людей (использование правильно подобранных ключевиков);
• кликабельность (CTR).

Для корректного расчета бюджетных средств на рекламу в интернете применяются специальные инструменты. На платформе Яндекс в Директе имеется бесплатный «Прогноз бюджета». Более точные данные предоставит приглашенный специалист в этой области.

Маркировка интернет-рекламы

Общие для всех правила, принципы к различной рекламной деятельности закреплены в ФЗ РФ «О рекламе». Именно здесь говорится о том, что запрещено скрывать подобный характер статей. Такие публикации должны иметь отличие – маркироваться. Им присваивается специальная отметка, сведения отправляются в реестр. В передаче данных ЕРИР может помочь ОРД платформы Яндекс. Помимо этого, нельзя применять спам, делать смс-рассылки, отправлять электронные письма без согласия пользователя.

Какую рекламу запустить

Правильно продуманное мероприятие приводит бизнес к увеличению доходов, росту конверсий, продаж. Допущенные ошибки могут негативно сказаться на финансовой стороне. Если предприниматель не имеет опыта в запуске продвижения всей продукции, то есть резон обратиться к услугам специалиста, получить консультацию – какая реклама в интернете будет эффективнее в данном случае.

Чтобы иметь представление, как проводится запуск, рассмотрим этот процесс пошагово:

1. Совместно с маркетологом определяются основные цели: повысить популярность бренда, поднять уровень продаж, дополнительно привлечь новых покупателей. Необходимо, чтобы все декларируемые цели были достижимыми, имели определенные показатели в установленный период времени. Например, достичь 150 лидов за один месяц.
2. Проводится изучение целевой аудитории, выявляются ее основные характеристики: преобладающий возраст, гендерная принадлежность, хобби, местонахождение. Выясняется, какие каналы коммуникации пользуются популярностью у ЦА (веб-ресурсы, сообщества в соцсетях, приложения).
3. Проведение анализа продукта. Следует продумать, какое продвижение больше подходит бизнесу. Если это шиномонтажная мастерская, кофейня, то к ним будут обращаться люди, находящиеся в данном районе. Это повод воспользоваться геосервисами.
4. Изучаются методы продвижения у успешных конкурирующих фирм. Для этого рекомендуется анализировать их рекламы в интернете.
5. На различных площадках в тестовом режиме запускаются кампании. Для определения более результативного способа рекомендуется использовать аналитику. Специалист поможет корректно интерпретировать полученные результаты.
6. Согласно проведенным тестовым мероприятиям, определяются наиболее приемлемые для проекта варианты рекламы в интернете. Теперь следует увеличить денежные вливания в эти каналы, продлить кампании на больший период времени.
7. Не забывать систематически анализировать получаемые результаты. Если существуют тенденции к их снижению, то необходимо готовиться к изменению настроек, выбору иных способов, инструментов продвижения.

Заключение

Чтобы успешно раскрутить онлайн-проект, поведать целевой аудитории о продукте, организации должны активно размещать интернет-рекламу. Суть такого маркетингового хода – в более широком охвате людей, способных стать потенциальными покупателями, в возможности проводить гибкие пиар-кампании.

Выбор инструментов напрямую зависит от направленности бизнеса и размеров инвестирования. Однако, необходимо учитывать ограниченные возможности каждого формата. Для примера, электронные рассылки могут подойти только организациям, имеющим базы контактов, использование Яндекс Директ полезно бизнесу, имеющему бюджет от 5 тыс. рублей.

Необходимо понимать, что именно продается: товар или услуга. В первом случае акцент делается на фотографиях, характеристиках, а далее – на рассказе о пользе для потребителя. Во втором – для иллюстрации сервиса рекомендуется прибегнуть к ассоциативным изображениям, людским портретам, в тексте рассказать о преимуществах, конечных результатах.