Простыми словами про лид-магниты

Сегодняшние реалии в бизнесе можно охарактеризовать, как постоянную, непримиримую борьбу с конкурентами за внимание потенциальных покупателей, заказчиков, подписчиков. В связи с этим предпринимателям, специалистам-маркетологам систематически приходится изыскивать новые методы, способные привлечь взор аудитории. Одним из результативных приемов в данной работе выступает лид-магнит – простой, бесплатный продукт, который может вызвать интерес у конкретной группы потребителей.

В статье рассказываем, что это такое, как создать лид-магнит (lead magnet), какие разновидности его существуют.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Под термином подразумевается инструмент, используемый для привлечения внимания потребителей, побуждающий их к необходимым для бизнес-проекта действиям (заполнение формы, подписка рассылку, приобретение товара, заказ услуги). Главная цель даже самого простого лид-магнита – сбор клиентских контактов для последующей работы с ними. Именно поэтому существуют различные виды лид-магнитов, цель которых – охватить как можно больший круг пользователей.

Инструмент необходим для реализации следующих задач:

1. Привлечь внимание аудитории. Это простой способ выделиться среди конкурирующих предложений, возбудить интерес потребителей.
2. Собрать контакты потенциальных клиентов, которые далее используются для продвижения бренда, услуги. Для этого предлагается полезный контент, сервис, предполагающий указание потребителем определенных данных.
3. Побудить к действию. Lead magnet может подтолкнуть людей к совершению ожидаемого действия, например, оформить подписку, зарегистрироваться.

Почему лид-магниты работают

Если объяснять простыми словами, лид-магниты имеют успех, потому что предлагают аудитории нечто ценное в обмен на контактные данные или какие-то действия. В качестве «полезности» могут выступать не часто встречающаяся информация, уникальное предложение, возможность протестировать товар, воспользоваться бесплатно сервисом. Когда человек получает нечто интересное для себя, он более охотно предоставляет свои контакты, совершает действия.

Способ срабатывает, потому что люди хотят получать выгоду от такого взаимодействия с бизнесом и в будущем.

Какие бывают виды лид-магнитов

Перечислим основные виды лид-магнитов в маркетинге:

1. Чек-листы, инструкции. Все это является кратким руководством, помогающим справиться с определенной задачей, проблемой. Можно наблюдать несколько форматов: список действий, советы, рекомендации. Они полезны людям, ищущим информацию по конкретной тематике. Это может быть ряд рекомендаций по правильному выбору товара, инструкция по использованию определенного инструмента.
2. Скидки, подарки на первое приобретение. Предлагаются скидки, бонусы для новоприбывших покупателей, совершающих первую покупку. Такой формат лид-магнита приносит больший эффект в e-commerce.
3. Demo-предложения, пробные версии. Клиентам дается возможность ближе познакомиться с продуктом, протестировать его бесплатно или за символические деньги. ЦА получает шанс оценить будущую покупку до совершения сделки. Например, демо-доступ может предлагаться для оценки определенных функций приложения.
4. Бесплатные консультации, микрообучение. Заинтересованные лица могут бесплатно пройти краткий курс обучения, воспользоваться консультацией эксперта. Простыми словами, лид-магнит предоставляет безвозмездную возможность приобрести более обширные знания по теме.
5. Шаблоны, подборки, калькуляторы. Все перечисленное – инструменты, делающие проще процедуру принятия решения, реализации заданий. Шаблоны могут выглядеть как документы, таблицы и т. д. Подборка продукции по определенным характеристикам поможет потребителям быстрее сделать выбор. Калькуляторы оперативно рассчитают стоимость, период доставки, расход материалов. Это полезная функция при планировании бюджетных средств.

Как создать лид-магнит: пошаговый план

Лид-магнит в маркетинге – эффективный инструмент для сбора контактов потенциальных покупателей. Но чтобы им воспользоваться, необходимо иметь некоторое понятие о том, с чего начинать.

Определите цель и аудиторию

Чтобы начать создавать лид-магниты, следует определиться с целями:

• расширение целевой аудитории, привлечение новичков;
• повышение продаж;
• рост узнаваемости бренда, компании;
• формирование клиентской базы для дальнейшего взаимодействия.

Далее предстоит определить, кто является основной целевой аудиторией. От этого зависит контент, насколько он будет интересен людям. Для этого рекомендуется ответить на вопросы:

1. Кто является ЦА компании (демографические характеристики, хобби, профессия)?
2. Как ваш продукт решит проблемы?
3. Какими преимуществами можно привлечь внимание потребителей?

Выберите формат и канал распространения

Следующий шаг – выбор формата лид-магнита (вебинары, демоверсии, бонусы, чек-листы и т. д.), путей распространения.

Выбор зависит от статуса, степени подготовленности аудитории, намеченных целей. Если цель – взаимодействовать с профессионалами, то им стоит предложить консультацию эксперта, но точно не бесплатный шаблон таблицы.

Пути распространения могут быть представлены:

• соцсетями;
• веб-ресурсами;
• электронными рассылками;
• рекламными кампаниями;
• рекламными кампаниями;

Подготовьте и оформите контент

Очередной этап – сделать лид-магнит полезным, ценным, то есть создать соответствующий контент, предусматривающий:

• генерирование уникального, интересного материала;
• применение качественного дизайнерского исполнения, понятной верстки;
• использование картинок, инфографики, видеороликов;
• упорядочивание всей информации для простоты восприятия.

Добавьте форму сбора данных и призыв к действию

Завершающее этап – организация формы получения клиентских данных, призыв совершить конкретное действие. Форма для сбора необходимой информации может размещаться на веб-страницах, в соцсетях, электронных письмах. Важно, чтобы она была лаконичной, понятной, удобной для заполнения.

Призыв должен быть сформулирован ясно, мотивировать людей совершать предлагаемые шаги. Например, «Оставьте свой номер телефона и получите бесплатную консультацию специалиста».

Что делает лид-магнит эффективным

Важная тема: что помогает сделать лид-магнит более успешным, как заставить людей поделиться своими контактами. В данном случае важен ряд факторов.

Ценность и практическая польза

Основные факторы эффективности инструмента – практическая польза для потребителей, очевидная ценность. Аудитория должна осознавать, что при оставлении своих контактов она получит полезную информацию.

Простота восприятия

Для людского понимания простой лид-магнит будет лучше восприниматься, действовать более эффективно. Важны удобство, легкость в использовании. Если потенциальный покупатель будет испытывать сложности при взаимодействии с данным инструментом, то может бросить все попытки, не оставив сведения о себе. В связи с этим рекомендуется использовать простые фразы, избегать сложных, профессиональных формулировок, применять визуализацию (изображения, ролики) для лучшего восприятия.

Актуальность для вашей ЦА

Необходимо учитывать, насколько предложение может соответствовать привычкам, потребностям ЦА. Например, магазин, продающий детские товары, может предложить безвозмездно программу по развитию мелкой моторики для детей 2-3 лет. Чтобы не ошибиться с приоритетами, следует провести анализ ЦА, понять, что будет для нее полезнее.

Привлекательный внешний вид

И здесь действует принцип: «принимают по одежке». Ко вниманию принимается дизайн, оформление самого текста, цветовая палитра, удобочитаемые шрифты. Внешне привлекательный лидмагнит вызывает больше интереса, особенно при дополнительном использовании интерактивных элементов.

Где разместить лид-магнит и как его продвигать

Важно не только создавать лид-магниты, но и правильно размещать их на различных площадках, убеждаться, что они отвечают нуждам, интересам ЦА. Рассказываем, где рекомендуется их размещать, успешно продвигать.

Сайт и посадочные страницы

Одним из эффективнейших подходов к размещению данного инструмента считается разработка посадочной страницы – отдельного мини-сайта, созданного для реализации конкретных задач маркетинга (например, для повышения уровня узнаваемости компании).

На странице можно размещать сведения о продукции, сервисе, предлагать пользователям бесплатно скачать версию приложения, получить консультацию эксперта и т. д. Чтобы повысить конверсию, рекомендуется делать яркие заголовки, вставлять картинки, видео, формулировать простые, понятные призывы к действию.

Идея лид-магнита может найти применение и на других веб-страницах: на главной или с описанием товаров.

Соцсети и мессенджеры

Не менее удачными для размещения считаются соцсети, различные мессенджеры. Как правило, в них создаются целевые публикации с предложением бесплатного информационного материала или услуги, которые предоставляются с помощью СТА-кнопки или линка. Помимо этого, идея лид-магнита используется в рекламных кампаниях, проводимых в социальных сетях – как вариант, настраивается таргетинг на конкретную общность людей, предлагается чек-лист, советы в обмен на нужные сведения.

Email-рассылки и автоворонки

Электронные письма – эффективный подход в продвижении бренда. В корреспонденцию для потенциальных клиентов включаются предложения воспользоваться бесплатными услугами, материалами. Такой способ взаимодействия – основа для выстраивания автоворонки, где последовательность, тематика писем напрямую зависит от действий пользователей. Предприниматель настраивает рассылку людям, которые, например, побывали на определенной странице его проекта, с предложением протестить продукт.

Заключение

Мы рассказали о простом, но эффективном способе популяризировать продукцию, сервис. Он требует немало времени, сил, но считайте, что это инвестиции, способные в ближайшем будущем принести существенные положительные результаты, увеличив клиентскую базу, обеспечив рост продаж.