Речь идет не просто об очередном модном словечке, а о важном подходе к развитию профессиональной, личной жизни. С его помощью устанавливаются контакты с нужными людьми, которые в дальнейшем смогут принести пользу. Участие в конференциях, обсуждениях, митапах – не только про обмен знаниями, но и про нетворкинг. Многим тяжело заводить знакомства, начать беседу с незнакомым человеком. Но смелость окупается сторицей.
В публикации расскажем, что значит нетворкинг простыми словами, зачем и кому он нужен, каким образом можно им заняться.
Что такое нетворкинг и зачем он нужен
Термин произошел от английского networking, в дословном переводе обозначает сочетание понятий «сеть», «работа».
Нетворкинг – это, простыми, словами, своеобразная профессиональная дружба, скрепленная рабочими интересами. Профессионалы знакомятся, обмениваются контактными данными, поддерживают общение. Это позволяет в будущем обращаться за консультацией, помощью. Если говорить официальнее, нетворкинг – это установление, дальнейшее поддержание контактов, личного, делового характера.
Почему, казалось бы, обычное общение получило свой термин? Зачем нужен нетворкинг? Суть заключается в том, что с точки зрения бизнеса данные действия рассматриваются как инструмент достижения определенных целей:
- Расширение делового круга знакомств.
- Мониторинг новых возможностей.
- Продвижение по карьерной лестнице.
- Получение консультаций, советов, поддержки.
- Поиск клиентов, соучредителей, инвесторов, партнеров.
Почему нетворкинг важен
Зачем нетворкинг рекомендуют внедрять в предпринимательство? Он помогает оставаться в курсе последних новостей, иметь широкий доступ к полезной информации, необходимым ресурсам. Иметь такие возможности в одиночку весьма сложно. Помимо этого, формируется новый уровень профессиональных отношений, который может открыть совсем другие перспективы.
Где искать возможности для нетворкинга
Зачем искать особые места, условия, чтобы обрасти полезными связями. Общение может начаться где и когда угодно. Единомышленников встречают в:
- социальных сетях при участии в соответствующих группах;
- профессиональных сообществах;
- учебных заведениях, на курсах повышения квалификации;
- на профильных мероприятиях (форумы, конференции);
- на online-платформах для networking.
Как начать заниматься нетворкингом
Психологи рекомендуют подготовить себя морально к новому стилю общения. Это значит, нетворкинг предусматривает обращение к совершенно незнакомым людям, а это не просто дается некоторым предпринимателям. К слову, начать деятельность в этом направлении можно и в онлайн-, и в офлайн-форматах.
Онлайн и офлайн подходы
Online-подход предусматривает общение в соцсетях, удаленное участие в различных конференциях, презентациях, вебинарах. Можно использовать специализированные площадки для налаживания связей.
Offline-формат строится на личных встречах, посещении мероприятий, общении при совместно выполняемой работе, участии в хакатонах.
Как подойти к человеку и что сказать
Если стоит задача подойти к человеку, чтобы познакомиться, проявите инициативу, покажите неподдельный интерес. Начните разговор с простых слов приветствия, представления. Пример диалога не сложный: «Добрый день! Меня зовут … Я увидел вас на конференции, решил познакомиться поближе. Расскажите подробнее, чем еще занимаетесь?».
Необходимо учитывать, что суть нетворкинга – не только в получении преференция для себя, но и возможности быть полезным для других. Поэтому разговор следует строить так, чтобы собеседник был заинтересован в дальнейших контактах. Можно, к примеру, в нескольких словах упомянуть о своих разработках, возможно, человека это заинтересует.
Советы по эффективному нетворкингу
Когда мы рассуждаем про нетворкинг и то, зачем он может понадобиться предпринимателю, необходимо понимать, что эффективен тот подход, в котором соблюдается ряд правил.
Будьте полезны другим
Это ключевой принцип – необходимо быть полезным окружению: делиться знаниями, предлагать помощь. Это способствует установлению доверительных отношений с единомышленниками, коллегами. Суть нетворкинга заключается во взаимообмене опытом, а не в получении односторонней выгоды.
Не забывайте о follow-up
Мало просто познакомиться с нужными людьми, важно периодически поддерживать с ними связь. Это делается через соцсети, email, непосредственные встречи.
Делитесь своими проектами
Чаще рассказывайте о реализуемых проектах, новых идеях. Возможно, вы получите обратную связь, заинтересованность в участии, советы. Помимо этого, вы демонстрируете свою активную позицию, заинтересованность в работе.
Ошибки, которых стоит избегать
Хотя для бизнеса нетворкинг – это хорошая возможность приобрести нужные связи, закрепить дружбу профессионалов на взаимовыгодной основе, многие люди допускают промахи, снижающие его результативность. Приведем ряд примеров.
Навязчивость
Не рекомендуется чересчур активно напоминать о себе, буквально преследовать человека, чтобы завести знакомство. Умейте ждать, навязчивость вызывает отторжение и раздражение.
Отсутствие интереса к собеседнику
Не будьте глухарем на токовище – не увлекайтесь рассказами о себе любимом. Это значит, что нужно вести диалог, уметь слушать собеседника, проявлять интерес к его рассказу, делам. Так можно рассчитывать на более глубокие отношения.
Игнорирование долгосрочного подхода
Большая ошибка охотиться за сиюминутной выгодой, игнорируя долгосрочные связи. Постоянное поддержание контактов поможет сформировать сеть надежных партнеров.
Как поддерживать связи после знакомства
Не достаточно просто познакомиться, важно работать над развитием отношений. Приведем несколько примеров, как это обычно делается:
- Периодически напоминайте о себе: организуйте встречу, сделайте телефонный звонок, оставьте сообщение в социальных сетях.
- Делитесь полезной информацией, своими успехами, интересуйтесь делами собеседника.
- Принимайте участие в различных специализированных мероприятиях.
- Предлагайте помощь, поддержку.
Упор можно делать не только на профессиональную тематику. Визави будет приятно, если вы поздравите его с днем рождения, государственным праздником, поинтересуетесь делами семейными. Просто все это должно быть своевременно, ненавязчиво.
Заключение
Рассказывая про нетворкинг простыми словами, зачем ему уделяют столько внимания, мы ставили для себя цель подчеркнуть его роль в развитии бизнеса, предупредить о возможных ошибках, которые минимизируют все ранее приложенные усилия. Необходимо помнить, что networking – это не разовое явление, а планомерно продвигаемый процесс. Значит, над ним следует постоянно работать.
