Что значит click-out реклама на маркетплейсах и как она поможет вашему сайту

Пользователи в интернете из-за избытка различных предложений начинают игнорировать все, что хоть как-то напоминает рекламу. Эффекту баннерной слепоты уже много лет. На веб-ресурсах посетители специально проскальзывают те блоки, где встречаются баннеры. Однако, сам формат по-прежнему используется и может быть эффективен, если применить другое расположение и подобрать более подходящий момент для контакта. Такие условия могут предоставить маркетплейсы. А один из действенных способов найти с их помощью теплых лидов – это click-out (клик-аут) реклама.

Ниже рассмотрим, что значит click-out реклама, как она работает и какие плюсы и минусы имеет.

Что такое click-out реклама

Клик-аут реклама на маркетплейсах – это один из видов рекламы, при котором вы показываете баннер внутри торговой платформы, но зашитая в нём ссылка ведет посетителя на внешний ресурс (ваш сайт или приложение).

Чем она отличается от обычной рекламы внутри маркетплейса

В отличие от привычной, традиционной рекламы (click-in), click-out не предусматривает размещение продукции на самой торговой площадке. Она используется для привлечения потока людей, лидогенерации, популяризации бренда, который не реализуется напрямую через маркетплейс.

Иными словами, обычное рекламное объявление ведет на страницу товара в рамках данного ресурса, а клик-аут реклама – на внешний сайт.

Как выглядит click-out для пользователя

Объявление может выглядеть как баннер, видеоролик, рекламный текст. Посетители видят предложение и, если оно им стало интересно, переходят по линку на сторонний сайт.

Как работает click-out реклама

Чтобы инструмент заработал, нужно пройти несколько этапов:

1. Создать рекламный материал, выбрать формат подачи и разместить его на определенной платформе, например, Ozon Performance.
2. Установить визуальный контакт с посетителем, который уже находится на данном ресурсе – проще говоря, нужно, чтобы пользователь увидел ваше объявление.
3. Дождаться, пока человек, заинтересованный продуктом, кликнет на объявление.
4. Перенаправить клиента на веб-площадку рекламодателя. Это происходит автоматически.

Путь пользователя: от баннера до сайта

Когда посетитель нажимает на баннер, система переадресовывает его на веб-ресурс рекламодателя. Здесь человек может поближе ознакомиться с ассортиментом, оставить заявку или заключить сделку.

Модели оплаты (CPC, CPM)

Имеются разные модели оплаты за клик-аут-рекламу:

1. Cost Per Click. Это означает, что плата взимается за каждый клик по рекламному объявлению.
2. Cost Per Mille. Рекламодатель будет платить за каждую 1000 показов его предложения.

Какую модель выбрать, будет зависеть от целей, задач рекламодателя и его финансовых возможностей.

Где используется click-out реклама

Инструмент активно используется на таких платформах, как:

1. OZON. В 2022 году он первый среди отечественных торговых площадок открыл клик-аут.
2. Яндекс.Маркет. Предлагает действовать через агентские кабинеты.
3. Avito. Предлагает медийный премиум, стандарт, баннер на посадочной странице и т. д.

Формат внедрили и сервисы быстрой доставки, и X5Group и т. д.

Преимущества click-out рекламы

Рассмотрим, какие преимущества сделали клик-аут рекламу на маркетплейсах востребованной у бизнеса:

1. Получение трафика на свой сайт. Инструмент позволяет успешно перенаправлять будущих покупателей, заказчиков на собственный ресурс. Это важно для фирм, желающих увеличить посещаемость своего ресурса и охват ЦА. Используя возможность настраивать целевые кампании, бизнес может привлечь потребителей, которые действительно заинтересованы в предлагаемых товарах, сервисе.
2. Контроль над воронкой, аналитикой. Еще одно преимущество – детальный мониторинг воронки продаж, аналитических показателей. Можно отслеживать этапы взаимодействия с покупателями – от первого соприкосновения с рекламным материалом до непосредственной покупки. Это помогает улучшать рекламную кампанию, определяя более успешные, результативные стратегии.
3. Взаимодействие с «горячими» клиентами. К вам на сайт приходят люди, проявившие интерес к вашему предложению. Благодаря детализированным настройкам таргетинга можно быстро реагировать на запросы людей, предоставлять им наиболее подходящие предложения.

Недостатки и ограничения

Чтобы обратиться к данному формату рекламы, необходимо четко понимать, в чем кроются её минусы, например:

1. Стоимость клика. Это считается заметным недостатком. В зависимости от выбора платформы и настроек, цена одного клика может оказаться очень высокой. Такую картину часто наблюдают в высококонкурентных нишах, где за внимание ЦА борются особенно рьяно.
2. Существующие ограничения на платформах, модерация. Ряд ресурсов имеют ограничения на размещение конкретных разновидностей рекламы. Помимо этого, может быть строгой модерация на маркетплейсах. Это заметно затрудняет популяризацию некоторых продуктов. Важно заранее изучать правила размещения баннеров, чтобы не возникало проблем.
3. Подходит не для всех ниш. Клик-аут реклама на маркетплейсах не всегда представляется удачным выбором для определенных направлений. Например, если необходимо детализированное представление продукции, важную роль играет визуальная составляющая, обычная реклама была бы предпочтительнее.

Кому подходит click-out реклама

Разберемся, кому точно подойдет клик-аут реклама:

1. Интернет-магазины. Для них такой формат станет действенным инструментом для привлечении ЦА, увеличения объемов продаж. Настройки позволяют охватывать аудиторию, которая особо заинтересована в продвигаемых товарах.
2. Сервисы, услуги. Организации, предоставляющие населению услуги, тоже извлекают выгоду из кликаут-формата. Речь может идти о консалтинговых услугах, юридических конторах, финансовых учреждениях и т. д.
3. Бренды с сильной воронкой. Если у компании хорошо проработана цепочка продаж, правильно выстроены схемы взаимодействия с клиентурой, то клик-аут реклама поможет оптимизировать маркетинговые усилия, повысить эффективность.

Сколько стоит click-out реклама

В 2026 году ориентировочные цены могут выглядеть следующим образом:

1. СРС (иными словами, плата за 1 клик). На Озоне в среднем – 30-70 рублей, на Авито – около 15-60 руб.
2. СРМ (плата за 1 тыс. показов). Средняя температура по Озону – 150-300 рублей, на Авито – минимум 210 руб. с учетом НДС.

Из этого примера понятно, что каждая площадка играет по своим правилам.

От чего зависит цена

Стоимость зависит от ряда факторов, например:

• выбор определенной площадки, каждая практикует свою ценовую политику;
• настройка кампании. Чем точнее используемые настройки, тем дороже может быть клик;
• уровень конкуренции. В нишах, где он высок, взлетает цена за клик.

Как повысить эффективность click-out рекламы

Можно порекомендовать использовать несколько подходов, чтобы поднять эффективность рекламы.

Креативы и офферы

Составление качественно сделанных креативов, интересных офферов – базовый фактор успеха. Рекомендуется выбирать яркие, хорошо запоминающиеся картинки, формулировать понятные, ясные тексты. При этом не следует забывать, что в первую очередь сами предложения компании должны заинтересовывать потребителей.

Посадочные страницы

Улучшение страниц, на которые ведут ваши рекламные баннеры, тоже играет немаловажную роль. Нужно удостовериться, что они содержат полезную, актуальную информацию о продукте или сервисе, а также, что они удобны для посетителей.

Аналитика и тестирование

Систематический анализ сведений, проведение тестов для различных подходов, тактик помогают выявить более результативные варианты. В этом существенно помогут инструменты аналитики, позволяющие отследить ключевые показатели.

Заключение

Клик-аут реклама рассматривается как действенный подход к привлечению нового трафика на веб-ресурс, а также к стимулированию продаж. Однако следует понимать, что идеальных решений не бывает, поэтому рекомендуется заранее ознакомиться не только с положительными сторонами подобного формата, но и с отрицательными. Это поможет вкупе со знанием правил маркетплейсов быстрее наладить приток потенциальных клиентов.